Negoziazione manageriale
DOCENTI
Piera Recchini Formatrice, Consulente HR, Coach e Project Manager.
Durata: Modulo di 16h + Follow Up
OBIETTIVI 
- gestire con successo negoziazioni a complessità crescente;
- saper affrontare negoziazioni interne ed esterne, sviluppando efficacemente strategia e tattica;
- acquisire una vera e consolidata mentalità negoziale;
- saper gestire le relazioni esercitando la propria influenza tramite la capacità negoziale, saper costruire un team negoziale efficace e saper negoziare in team.
CONTENUTI
- essere negotiation manager;
- il processo negoziale: fasi e variabili;
- il ruolo strategico della preparazione;
- l’importanza di definire la B.A.T.N.A.;
- il Metodo Harvard: il negoziato di principi;
- essere un negoziatore eccellent.
PUBBLICO
Il corso è rivolto a tutti coloro che operano con clienti interni ed esterni e/o fornitori.
